泰国小小的八仙鼻通为什么能创造7个亿的收入？
提到去泰国必买的产品，或许除了便宜的护肤品化妆品、青草膏、新鲜的水果之外，鼻通也是我们购物清单中的必选项。虽然它只有小小一支，但却能让我们瞬间精神焕发。此外，它的身影还频繁出现在泰国影视作品中，这也提高了大家对它的购买欲望。就是这样小小的一支鼻通，竟然能创造每年7亿的收入，它是如何做到的？
“ใช้ดม ใช้ทา ในหลอดเดียวกัน”
“又闻又擦，一支搞定。”
สโลแกนที่หลายคนน่าจะได้ยินมาตั้งแต่ตอนยังเป็นเด็ก จนถึงวันนี้ก็น่าจะยังได้ยินกันอยู่ รู้หรือไม่ ในปีที่ผ่านมา ยาดมตราโป๊ยเซียน มีรายได้สูงกว่า 700 ล้านบาท แล้ว โป๊ยเซียน ทำอย่างไร ให้ประสบความสำเร็จอย่างในทุกวันนี้ ?
这个广告词可能很多人从小就在听，直到现在也还能听到。而你是否知道，去年八仙鼻通创造了超过7个亿的收入？那么八仙鼻通是如何获得今天的成功的呢？
ในปี 2563 ข้อมูลจาก AC Nielsen บริษัทวิจัยชื่อดังระดับโลก ระบุว่า ตลาดยาดมของไทย มีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 3,300 ล้านบาทต่อปี ที่น่าสนใจกว่านั้นคือ คนไทยประมาณ 10% ของจำนวนประชากรทั้งหมด มีการใช้ยาดม และใช้อย่างน้อย 2 หลอดต่อเดือน ที่เป็นแบบนี้เพราะว่า ยาดมนั้นเป็นสินค้าที่คนส่วนใหญ่มักใช้ไม่หมด เนื่องจากทำหายก่อน ทำให้ลูกค้ามักจะกลับมาซื้อซ้ำค่อนข้างบ่อย โดยลูกค้าหลายคน ก็ไม่ได้รู้สึกเสียดายเงินมากนัก เนื่องจากยาดมหลอดหนึ่งมีราคาไม่กี่สิบบาท
2020年，根据世界有名的调研公司AC Nielsen的资料显示，泰国的鼻通市场每年创造了超过33亿泰铢的价值。更值得注意的是，全国大约10%的泰国人都会使用鼻通，并且每月至少使用两支。这都是因为鼻通是一种大都数人都用不完的产品，若顾客遗失了一支，便经常会再去购买一支新的。对此，很多顾客也并没有觉得很心疼钱，因为一支鼻通的价格也不过几十泰铢而已。
และถ้าถามว่า แบรนด์ที่ถือเป็นเจ้าตลาดยาดมในประเทศไทย เรานึกถึงชื่ออะไรบ้าง ? เชื่อว่าชื่อของ “ยาดมตราโป๊ยเซียน” น่าจะเป็นหนึ่งในชื่อที่หลายคนนึกถึง
如果要问起泰国的鼻通市场之王，大家会想到哪个名字？相信“八仙鼻通”应该是很多人都会想到的名字之一。
จุดเริ่มต้นของยาดมตราโป๊ยเซียน มาจากตระกูลลาภบุญทรัพย์ ซึ่งเกิดขึ้นในปี 2479 ในบริเวณย่านเยาวราช ด้วยการเปิดเป็นร้านขายยาสมุนไพรเล็ก ๆ จุดเปลี่ยนแรกที่ทำให้ยาดมตราโป๊ยเซียน เป็นที่รู้จักมากขึ้นคือ การพัฒนาสูตรยาดม “พีเป๊กซ์” มีลักษณะเป็นยาดมหลอดสีแดง หัวแหลม ๆ ซึ่งสินค้าตัวนี้ถือว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก หลังจากประสบความสำเร็จกับยาดมพีเป๊กซ์แล้ว บริษัทได้มีการต่อยอดพัฒนายาดมรูปแบบใหม่ โดยใช้ชื่อแบรนด์ว่า “ยาดมตราโป๊ยเซียน”
八仙鼻通的开端始于Lappunsap家族，1936年于耀华力地区一带发家，刚开始他们开了一家小店铺出售一些草药。让八仙鼻通为大家熟知的第一个转折点是，鼻通配方的改进。“Pe-Pex”（另一个鼻通品牌）的产品特征是外观为红色，鼻通的头部是尖尖的，这款产品可以说取得了很大的成功。在Pe-Pex鼻通取得成功之后，八仙鼻通的公司就对产品进行了改善，发展出了鼻通的新型态，并且将自己的品牌命名为“八仙鼻通”。
ต้องบอกว่า ด้วยสรรพคุณ 2 แบบในหลอดเดียวกัน นั่นคือ เป็นยาดมที่สามารถใช้ดม ใช้ทาได้ในหลอดเดียวกัน ไม่เพียงแต่จะเป็นนวัตกรรมใหม่ที่เกิดขึ้นเป็นครั้งแรกของวงการยาดมไทย แต่ยังเป็นการชูเรื่องความคุ้มค่าให้ลูกค้าได้รับรู้ว่า ถ้าซื้อยาดมยี่ห้อนี้แล้ว ลูกค้าจะรู้สึกคุ้มค่า เพราะสามารถใช้ดม ใช้ทา ในหลอดเดียวกันได้
要说的是，用一支鼻通实现两种功效，也就是既可以用来闻，又可以用来涂抹，这不仅是泰国鼻通市场中第一次出现的创新举动，同时还是在向消费者传递这样一件事：如果买了这个品牌的鼻通，顾客会觉得物超所值，因为买一只就可以又闻又涂。
ที่สำคัญ ประโยคนี้กลายมาเป็นสโลแกนยอดฮิตติดปากในเวลาต่อมา และทรงพลังมาก เนื่องจาก
最重要的是，这一句话就变成了之后人们最朗朗上口的广告语，同时这句广告语也是很充满能量的，因为它能够：
- ช่วยให้ลูกค้า สามารถจดจำสินค้าได้ง่าย เวลานึกถึงสินค้าของยาดมตราโป๊ยเซียน
- ช่วยตอกย้ำจุดเด่นของสินค้า ทำให้ลูกค้าเข้าใจได้ทันทีว่า ยาดมตราโป๊ยเซียนมีจุดเด่นในเรื่องอะไร
- ช่วยประหยัดค่าโฆษณา
- ช่วยประหยัดเวลาในการสร้างแบรนด์เพื่อให้ลูกค้าจดจำ
-让顾客们在想到八仙鼻通的时候，能够很容易地记住商品。
-重复商品的优点，让顾客能够立刻理解八仙鼻通有哪些优点。
-节省广告费。
-节省让顾客记住牌而进行品牌建设的时间。
ตรงจุดนี้ ต้องยอมรับว่า การพัฒนายาดมรุ่นนี้ ไม่เพียงแต่สร้างความแปลกใหม่ให้วงการยาดมไทย แต่ยังชูเรื่องความคุ้มค่าไปให้แก่ลูกค้าอีกด้วย เรียกว่า ยิงปืนนัดเดียว ได้นกสองตัว ปัจจุบัน สินค้าของโป๊ยเซียนหลายอย่างนั้น เป็นที่รู้จักและยอมรับทั้งในประเทศและต่างประเทศ เช่น ยาดมตราโป๊ยเซียน พิมเสนน้ำตราโป๊ยเซียน ยาหม่องตราโป๊ยเซียน ผลประกอบการของบริษัท โกลด์ มิ้นท์ โปรดักส์ จำกัด ผู้ผลิตยาดมตราโป๊ยเซียน
ปี 2564 รายได้ 751 ล้านบาท กำไร 284 ล้านบาท
我们必须承认的是，这一代鼻通的发展，不仅仅是给泰国鼻通市场创立了崭新的局面，而且还向顾客抛出了物有所值的观念，可以说是一石二鸟。现在，八仙品牌的很多款商品都被国内外的市场所熟知和接受，比如：八仙鼻通、八仙薄荷清凉油、八仙万精油。八仙鼻通的生产方Gold Mints Products有限公司也在2021年创收7.51亿泰铢，利润为2.84亿泰铢。
เรื่องนี้ถือเป็นอีกหนึ่งกรณีศึกษาที่น่าสนใจ ว่าการทำธุรกิจสักอย่างให้ประสบความสำเร็จนั้น นอกจากจะต้องหาสินค้าที่สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้แล้ว การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำของลูกค้า ก็ถือว่ามีความสำคัญไม่น้อย ซึ่งตัวช่วยสำคัญคือ การรู้จักนำสโลแกนที่สามารถชูจุดเด่นของตัวสินค้า และอธิบายสรรพคุณให้ครบถ้วน จนลูกค้าสามารถเข้าใจได้ง่าย ๆ ก็ย่อมจะสร้างโอกาสให้สินค้าของเรานั้นประสบความสำเร็จมากขึ้น เหมือนอย่าง ยาดมตราโป๊ยเซียน นั่นเอง
这件事也非常有趣，很值得我们研究：想要成功经营生意，除了要找到能够解决顾客需求的商品之外，让品牌的建设成顾客们心中的记忆点，也是十分重要的。能够帮到大忙的就是：要拿出能够展示产品优点的广告词，把产品的性质解释清楚，让顾客们能够轻易理解。这样的话，就能为我们的产品创造机会，就有可能像八仙鼻通那样获得成功。
小小一支八仙鼻通，不仅能提神醒脑，而且还有缓解晕车、鼻塞症状的功效，在这个夏天，赶紧买一支鼻通体验清凉一夏吧~
